品牌策略是将品牌手脚中枢竞争力，以获取死别利润与价值的企业计较策略。品牌策略常见误区是将品牌策略等同于策略定位、策略运筹帷幄。品牌策略所指的是围绕品牌打造的一系列动作，包括前期阛阓调研、策略定位日本萝莉，也包括后期的营销落地。品牌策略是系统打造品牌的全部行动。

鉴于品牌策略界说，呈当今履行上，品牌策略履行历程有三大特征：

科学性系统性创意性

1. 科学性

科学性的真谛是，品牌策略的履行，要基于一套科学的次第论。他不是莫得表面模子手脚支柱的，相背，相配依赖表面模子。因为表面模子是计划公司，深究行业性情和丰富实践西宾，勾通当下营销实际和策略底层逻辑，从而整理出的合得当下竞争现象的品牌策略“套路”。

例如卓朴本能策略

卓朴本能策略是由卓朴独创东谈主留丰先生，植根于当下营销诟病——传统的你死我活的营销不雅，受启东方奢睿“天命之谓性，苟且之谓谈，修谈之谓教”“正人务本，本立而谈生”“善战者，致东谈主而不致于东谈主”“遵谈而为”，创造性始创的品牌策略次第论。

本能策略科罚的是“你死我活”竞争不雅缺点，开启的是“倚恃自己上风天赋，把长板作念长，性情作念特，构建驱动发展的本能竞争力”的营销正谈。留丰先生以为，各异化不是最先，而是品牌策略的极端，这个达成各异化的历程，即是品牌策略的履行历程。

2. 系统性

品牌策略是科学、系统打造品牌的齐备行动。品牌策略，通过对品牌策略各方面内容（品牌绮丽、品牌故事、品牌文化等）系统、科学且宽裕创造力地确立和履行，最终达制品牌从0到1和品牌从1到n等特定运筹帷幄。

所谓科学，即上文所讲的基于特定科学次第论。所谓系统，即各方面元素，协同作战，系统作战，细密辘集，而不是彼此孑然。

例如品牌绮丽遐想、背书打造，从品牌策略的角度，一定要基于品牌策略知悉确立的品牌本能，而不是“我想奈何样”“我爱什么绮丽”他是基于本能的一以贯之，是对想要达成的各异化的，聚焦少量的反复捶打和系统捶打。

就如塑造一个东谈主物IP，你需要行动、形象、谈话、特征、习气、表面禅等保持一致性，一致性的中枢即是系统性，而这亦然品牌策略履行的灵魂。任何品牌策略的元素、行动，齐不是孤零零的，必须是基于系统、事业系统、成就系统的系统作战。

3. 创意性

玄学体现的即是策略知悉，要基于阛阓调研知悉出契机与本能。创意体现的则是策略性。品牌策略之是以是打造品牌的利器，是因为他不仅科学、系统，还雅致策略，策略即创意。

品牌策略是系统作战，但不是简便地合在沿路，而是在局部和举座齐极其雅致策略性。居品上有居品的策略，遐想上有遐想的策略，营销上也有营销的策略。策略是让企业用最小的资源进入，撬动最大的收益杠杠。

因为有这个杠杠在其中，是以品牌策略是每个企业、品牌必需的。一个正确的品牌策略，不错让企业，取得现阶段资源进入下，取得最大的品牌舍弃。

三性是引导。反应在最直面的实操上，品牌策略履行历程，要津在于笃行品牌策略的四步。

1. 制定发展运筹帷幄

2. 构建中枢业务

3. 遐想价值载体

4. 伸开爆破行动

1. 制定发展运筹帷幄

品牌策略一般而言有两大运筹帷幄：品牌的从0到1和从1到N。体当今具体操作中，这一策略发展运筹帷幄，又有了具体演绎，比如“成为xx品类始创者”或“3年10亿大单品”“打造xxx潮牌”等等。

这个策略发展运筹帷幄，是策略知悉和科学研判的结晶，是契机与本能的创造性勾通，亦然后续品牌打造的中心。构建科学的发展运筹帷幄后，品牌策略后续打造能力严容庄容下去，才有了场所和运筹帷幄。

这即是品牌策略不是“乱手脚”“拍脑袋”“东一榔头西一棒槌”的中枢原因，是品牌策略是系统作战、策略制胜的中枢归依。

2. 构建中枢业务

构建中枢业务是品牌策略策略发展运筹帷幄，在业务端上的运筹帷幄落地，亦然策略发展运筹帷幄的第一次中枢落地。唯有构建出“有来回力”的中枢业务，品牌策略发展运筹帷幄才有可能达成，同期，后续品牌打造动作，能力进一步有环绕对象。

何为构建中枢业务？构建中枢业务即弃取若何的业务组合，能力让发展运筹帷幄日本萝莉，真实有达成的可能？构建中枢业务，中枢要科罚三个问题：咱们的居品结构是什么？各个居品的策略脚色是什么？各个策略脚色的居品的请托价值是什么？

这即是构建中枢业务的主体内容。

3. 遐想价值载体

遐想价值载体，是对构建中枢业务的相连，更是策略发展运筹帷幄的进一步剖判和纵深。他们是一以贯之的。

遐想价值载体，有三大主要内容：

品牌的策略居品是哪个？

策略居品的黄金成见是什么？

策略居品的黄金绮丽是什么？

遐想价值载体，你还不错默契为，对居品价值的包装，让其通过搞笑的绮丽、成见和背书，冒失达成高服从地传播。

这恰是卓朴本能策略中，黄金绮丽体系起作用的要津要领。黄金绮丽体系，包括黄金绮丽、黄金成见、黄金背书等。

例如：战马

战马是红牛昆玉品牌，是红牛为进行阛阓阻击而开拓的全新址品。在卓朴的全案策划下，最终确立其黄金本能：强大居品配方研发智商。巨擘价值：更快开释能量，积极主动挑战。

在黄金绮丽体系上，战马是如何策划的？

战马定名：从战马的黄金本能启航，其强大配方技能使居品特征相配权贵。“战马”称呼里即暗意着居品的特征、利益等属性，更使其功效一目了然，为居品的传播大幅普及服从。

黄金绮丽：凭据“战马”定名，卓朴从“铁马银盔”中获取创意灵感，将古代战马盔甲的形象化繁为简，线面组合的原始方式，创作出战马极具权贵特征的战马几何能量体。让战马能量愈加聚拢，愈加强大。

黄金标语：战马黄金本能与巨擘价值相勾通，创作出“战马，主动战”告白语。标语疏忽有劲，抒发了年青东谈主不爱鬼话的不羁性格，也与品牌称呼呼应，更强化了战马能量的“快、准、狠”。

战马包装：好的包装不错班师与猝然者对话。尤其关于快消食物，包装是品牌最班师的营销利器。为了进一步将战马黄金本能通过包装进行传递，认确实战马称呼+黄金绮丽、炫彩明快代表能量的颜色等齐班师刺激着猝然者的购买理想。能量线长短不一地勾画出战马纯真造型，接济传递出战马能量无穷开释的功能利益信息，充分满足了猝然者前卫个性化的需求。

4. 伸开爆破行动

伸开爆破行动，即品牌策划在营销上的落地的要津要领，通过策划要津性战役，快速、高效助推品牌策略落地，走近猝然者。

你大不错这样默契，他即是一个品牌策划，在当下营销实际下，要快速出街，上门服务要打的几场要津性战役。

卓朴次第是：告白造势+体验引流+公论引爆

这方面，周黑鸭是经典案例：

1. 公论引爆－策划周黑鸭地铁定名事件，引发全民计议

2. 体验引流－真切高校，掀翻选秀高涨

3. 告白造势－明星效应&影视IP，玩转文娱圈，普及品牌热度

本色上，从品牌策略四步法即是品牌策略“运筹帷幄－业务－遐想－营销”的一竿子捅到底，是品牌策略的单次齐备履行历程。

案例：良品铺子品牌策略履行历程

一、应需而变，把抓变化即是把抓增长

2013年，良品铺子销售额已达二十亿，同庚进一步获取成本引入。但其时的良品铺子却莫得那么昂然：线下阛阓廉价肉搏战强烈、同质化征象严峻；线上少壮品牌荒诞收割流量，掳掠阛阓份额。被“双线夹攻”的良品铺子紧迫联手卓朴策略营销计划机构，从剖析自我运行，寻找一条新的增长之谈。

经过调研对比，良品铺子的自己上风有两点格外超过：

1. 行业跳跃的研发供应技能配套

2. 独创团队具备超前的治理运营西宾在国内，大部分国货零食物牌存在“分享供应链”的征象，一款爆品出来就会飞速被跟风、抄袭，又因为是同工场技能，居品更难呈现各异化，品牌力也无处体现。但在其时，良品铺子却领有失业零食业首家国度认证的品控实验室质检配套，同期领有跳跃的全球供应链体系。其独创团队致使引入数字化技能，在研发供应的管控上愈加行云活水。

良品铺子已具备的上风资源条款，也就助其锁定了企业的黄金本能，一直正确引颈良品铺子品牌发展于今。其中最超过的根人性上风基因即是跟着阛阓需求升级，企业领有满足猝然者失业体验需求的智商。

知悉当下阛阓契机，可发现年青东谈主对零食要求与以往大有不同。手脚新成长起来的猝然主力，他们个性较着，经济寂寥，追求极新变化同期有点小虚荣，不仅但愿零食是可口的，也但愿是新奇的、应景的、便捷的、好玩的、欢快的……可见，改日的失业零食阛阓依旧领有广大发展后劲，传统零食物牌彰着也曾不可满足猝然者升级的需求。跟着行业供应链日渐熟习，后续谁能最初满足猝然者需求，必将构建起中枢阛阓竞争力。

把抓外部环境的趋势契机，充分发扬自己的上风基因，良品铺子的品牌巨擘价值确立为：“应需而变，全场所满足猝然者欢快体验”。应需而变的本色在于不休创变求新、满足猝然需求体验。于是，以“更好满足猝然需求的零食物牌”手脚阛阓运筹帷幄定位，良品铺子再行启航，从品牌体验、居品开拓、渠谈策略、营销传播全面发力。

二、搜罗全球好意思食，极致满足猝然者口腹之欲

如何满足“众口难调”的猝然者？良品铺子贯彻的原则即是强化研发及供应链智商，不休建立居品门槛，聚焦高价值居品，给到猝然者更多维度的丰富体验。

从居品结构上聚焦高品性，体验更高端。卓朴重点推出“622”策略，即替换20%老品加多20%新品，60%聚焦高单价和高利润的居品。这60%包含猝然者相配意思的坚果类和肉类零食等，尤其是研发难度高的海居品零食。

从居品研发上全球选品，体验更多惊喜。曩昔地优选出洋内极具地方性情且易被罗致的零食居品。致使引进全球各地新、奇、特、优的性情零食，为猝然者持续创造惊喜感、新奇感。

从居品猝然场景上创意不休，体验更厚景况。良品铺子擅长为猝然者遐想满足不苦难境的零食组合套装，通过情境礼品装的常态化，打造热销的伴手礼居品。

三、黄金本能驱动品牌全场所体验升级

猝然者需求的零食体验不仅是口感上的满足还多情谊上的共识。赋能欢快价值，良品铺子又升级了猝然者的品牌体验。

1. 欢快体验升级，为诱骗年青东谈主进店花尽心念念

琢磨标明，好意思食能促进普遍多巴胺的分泌，让东谈主感到神志愉悦。获取这种存在于零食和心理之间奇妙的干系后，从食物外形中索取欢快心理绮丽，为品牌赋能欢快价值。

良品铺子的绮丽图形创作，不单是班师普及猝然者的疏通服从。更将心理抒发赋予其中，使品牌体验情谊化：通过不错班师勾东谈主食欲的食物本色，以及食物班师繁衍的图形绮丽，使欢快体验班师酿成购买事理。

终局门店形象相同创变升级，长入的欢快绮丽利用，从居品包装、促销卡、品牌海报到售卖标签等等，使品牌体验贯彻到底。

为了使年青东谈主的进店体验更长篇大论，致使选拔了“千店千面，欢快事业零距离”的门店营销策略。打造每家门店各异化有打算，使其交融所在邻近环境，或成立不同主题进行创意布局。2017年，良品铺子与同谈大叔伸开跨界相助，打造宇宙首家零食星座主题店，诱骗了开阔年青猝然者打卡探店。

线下门店另一要津营销身分即是事业，良品铺子针对门店店长确立“店掌柜”轨制，将绩效激励和事业体验绑定在沿路，激勉伴计事业亲和力，与年青猝然者班师产生黏性的外交化体验。

2. 开辟线上专属欢快包装，应需而酿成为电商零食连城之璧

良品铺子独出机杼开辟线上专销居品线，这样的举措极具效果。线上居品每一款包装背后齐蕴含着一个“别传的神话故事”，既年青又真谛，插画的方式与居品勾通，体验感与联想空间并存，话题性满满。

专属年青东谈主渠谈+专属年青东谈主包装，在电商发展红利期，飞速抓牢年青东谈主快速购物猝然体验，品牌真实作念到应需而变。就在近期，良品铺子针对外交电商渠谈用户的需求推出的“傲娇的小野喵”系列得手出圈，单系列累计销售达三千万。

四、线上线下渠谈玄机膨胀，让猝然者体验真实便利

线下门店的渠谈布局选拔非交叉策略，将新门店选址于竞争薄弱区域及下千里中枢阛阓的县市级区域，即作念到处处有店，又袒护了与其他品牌的竞争。至2020年，宇宙门店总和达到2701家。

线上销售渠谈全面布局，积极参与各平台促销和干系营销传播行动。在天猫、京东、外交电商、第三方电商平台等几十个线上销售渠谈铺设。2020年，天猫、京东二大平台达成直播销售额2.5亿元，外交电商全渠谈累计终局销售额达1.23亿元。

线上线下双渠谈各具性情的策略布局，全场所投合猝然者的购买习气。

营销行动不休围绕体验策略，彰显头部品牌地位

良品铺子在传播方面，愈加丰富猝然者体验。在初期传播时，以自媒体、会员行动、汇聚互动传播及终局行动体验为主，沉稳渗入的方式与猝然者紧紧绑定。后头则全面启动大传播模式，积极启用明星代言，辘集大热综艺，电视剧植入等文娱营销方式全面拉高良品铺子在大家眼前的品牌形象与影响力。

一直以来，良品铺子紧紧围绕猝然需求，收拢趋势风向，通过汇聚国表里产业优质资源，研发出更高品性居品日本萝莉，引颈着行业圭臬升级。2020年，良品铺子上市，市值高达200多亿元。确信在猝然升级大势下，良品铺子还将连续以猝然者需求为价值要点，凭借夯实的企业实力，通过履行冲破策略不休获取广大的发展空间。